Modellen zijn als een bril. Als je ze opzet, kunnen ze je helpen om de werkelijkheid scherper te zien.
Een model is handig om vaardigheden te verbeteren bij training en coaching. Het schept een referentiekader. Als je met grotere groepen werkt, weet je van elkaar waar je het over hebt. Dat is makkelijk praten.

Maar eerlijk is eerlijk… een model is maar een model. Soms is het goed om de bril even af te zetten.

Desondanks heb ik zelf een model ontwikkeld dat specifiek gericht is op de grotere orders in de business to business. Het heet SURF. Het staat voor de vier fasen die de ander doormaakt in een ideaal verkoopgesprek, en wat je kunt doen om iemand te helpen tijdens dat proces.

Van SURF heb ik een mooie PREZItation gemaakt. Mocht je PREZI niet kennen: het is een superhandig online programma om presentatie’s mee te maken. Een account is gratis en in letterlijk 20 seconden gemaakt.

Mijn PREZItation: http://prezi.com/xasbm57xdyfn/laat-ze-toch-surfen/

Ik heb Surf ontwikkeld omdat andere modellen in mijn ogen niet toereikend waren. Ik vond ze te manipulatief of te naïef. Daarnaast was er geen een model dat het belang onderstreepte van plezier. Want zonder  lol wordt er bitter weinig verkocht.

Als ik aan surfen denk, dan denk ik aan plezier. En dat terwijl ik nog nooit op een surfplank heb gestaan! Dat gevoel wil ik ook bereiken bij de mensen die ik train of coach.

Als je meer wilt weten over SURF, stuur me dan een mailtje op maurits@kleinestappengrotedoelen.nl of bel me op 06-51 46 35 28.

De “No non-sense, down to earth” aanpak van Maurits vond ik zeer aangenaam. Het maakte zijn cursus toegankelijk voor iedereen. Maar wat ik echt brillant vond, was het leren al doende via de Prezi’s. Het was ongelooflijk doeltreffend om de materie te plaatsen en te onthouden” – Wilhelm Masquelier, Oracle