Als je mensen vraagt wat bij ze opkomt als ze het hebben over succesvolle mensen in sales, wordt zelden bescheidenheid  genoemd. 
En toch is dat de belangrijkste eigenschap van een topverkoper.

Steve Martin van Harvard Business Review liet duizend verkopers in het business-to-business segment een persoonlijkheidstest maken. Het resultaat: ruim 90% van de topverkopers scoort hoog op nederigheid en bescheidenheid.

Grote stappen komen voort uit de honger naar onmiddellijk succes. Als het een keertje lukt, dan haalt het de kranten. Maar het lukt zelden. De echte topverkoper eert het kleine, rekent nergens op en krijgt het grote.

Echt succes wordt stapje voor stapje gemaakt.

Maurits van Huijstee